إيراداتي تتزايد، لكن رصيدي في البنك لا يتزايد.
"عملي التجاري يسير على ما يرام بالفعل... فلماذا يتبقى لي أقل فأقل؟"
قد يبدو الأمر متناقضاً، لكن المزيد من رواد الأعمال يدركون هذا الشعور. الجدول الزمني مزدحم، والإيرادات في ازدياد، والعمل وفير. ومع ذلك، في نهاية الشهر، يبدو أنه لا يتبقى سوى القليل من المال.
في الواقع، تشعر أحيانًا أن وضعك المالي أسوأ مما كان عليه قبل بضع سنوات، على الرغم من أنك تعمل بجد أكثر من أي وقت مضى.
كيف يمكن ذلك؟
زيادة الإيرادات لا تعني بالضرورة زيادة الأرباح
ينظر العديد من رواد الأعمال إلى الإيرادات أولاً. وهذا أمر منطقي، لأن الإيرادات تُظهر حجم العمل الذي تقوم به.
لكن الإيرادات ليست هي نفسها الأرباح. والربح شيء مختلف عن المبلغ الموجود فعلياً في حساب شركتك.
يمكنك تحقيق إيرادات قياسية ومع ذلك لا تزال تكافح لدفع فواتيرك.
أين المال؟
في السنوات الأخيرة، ارتفعت تكاليف رواد الأعمال بشكل ملحوظ.
على سبيل المثال، ضع في اعتبارك ما يلي:
- ارتفاع تكاليف الموظفين؛
- ارتفاع أسعار الشراء؛
- طاقة أغلى ثمناً؛
- ارتفاع سعر الفائدة؛
- ارتفاع أقساط التأمين؛
- المزيد من الضرائب والتكاليف الثابتة الأخرى.
إذا لم ترتفع أسعارك بنفس الوتيرة، فإن هامش ربحك يصبح أصغر فأصغر.
والنتيجة؟ تعمل أكثر، لكنك تكسب أقل نسبياً.
الأموال تدخل بعد أن تخرج
يلعب التوقيت أيضاً دوراً مهماً.
قد ترسل فاتورة اليوم، لكن العميل لن يدفع إلا بعد ثلاثين أو ستين يومًا. وفي هذه الأثناء، تستمر الرواتب والإيجارات والضرائب والموردون كالمعتاد.
ونتيجة لذلك، قد تبدو الشركة سليمة على الورق، بينما تكون السيولة اليومية تحت ضغط.
هل تتعرف على هذه العلامات؟
قد تتعرف على واحد أو أكثر من هذه المواقف:
- إيراداتك تتزايد، لكنك لم تعد تدخر أي شيء؛
- لديك هامش مالي أقل مما كان عليه قبل بضع سنوات؛
- أنت تؤجل الاستثمارات؛
- تدفع لنفسك راتباً أقل؛
- أنت قلق بشأن الأشهر القادمة، على الرغم من جدول أعمالك المزدحم.
هذه إشارات يجب أخذها على محمل الجد.
العمل بجهد أكبر ليس هو الحل دائماً
يستجيب العديد من رواد الأعمال بالعمل بجد أكبر.
المزيد من المهام.
ساعات عمل إضافية.
إجازات أقل.
لكن إذا كانت المشكلة الأساسية تكمن في هيكل التكاليف أو هوامش الربح أو التدفق النقدي، فإن الساعات الإضافية غالباً لا تحل المشكلة.
في بعض الأحيان، يكون التراجع خطوة إلى الوراء ضرورياً بالفعل لإعادة النظر في الأرقام.
غالباً ما تتطور المشاكل المالية تدريجياً.
قلة من رواد الأعمال يواجهون مشاكل بين عشية وضحاها.
في أغلب الأحيان نرى عملية بطيئة:
أولاً، يختفي المخزن المؤقت.
بعد ذلك، يصبح الادخار أكثر صعوبة.
وبناءً على ذلك، يتم تأجيل المدفوعات.
وفي النهاية، تنشأ الضغوط المالية.
في هذه المرحلة تحديداً، غالباً ما يكون الكثير لا يزال ممكناً.
البصيرة تعيد السيطرة
غالباً ما يؤدي فهم الأرقام إلى رسم صورة مختلفة تماماً.
أين يختفي الهامش؟
ما هي التكاليف الأثقل؟
هل لا تزال الأسعار مناسبة؟
كيف يتطور التدفق النقدي؟
من خلال الإجابة على تلك الأسئلة، يمكنك بدورك اتخاذ خيارات تناسب مستقبل عملك.
تساعد Zuidweg & Partners رواد الأعمال على المضي قدمًا مرة أخرى
في شركة Zuidweg & Partners، نقوم بتوجيه رواد الأعمال الذين يلاحظون أن الإيرادات قد لا تزال تنمو، لكن المساحة المالية المتاحة تتضاءل.
نقوم معاً بدراسة الأسباب، وتقديم نظرة عامة، والبحث عن حلول تناسب أعمالك.
هل تعمل بجد أكثر من أي وقت مضى، ولكن يتبقى لديك القليل من المال؟ لا تنتظر حتى تتفاقم الضغوط. فالمحادثة في الوقت المناسب هي ما سيساعدك على استعادة السيطرة على أمورك المالية.
