التسويف: ما هو وكيف يلعب مع المشاكل المالية
في بلدي العمود السابق لقد كتبت عن كيفية التقدم بطلب للحصول على برنامج استشارات الديون لأصحاب المشاريع. من الواضح أنه لا يوجد نوع واحد من رجال الأعمال وأن جميع هؤلاء أصحاب المشاريع لديهم مصالح مختلفة. مع خاصتي عمود المتابعة اتضح أن هذه الاهتمامات تظهر أيضًا خلال مقابلة الاستلام. لذلك أخبرت عنه رون ورامونا من الفيلم الوثائقي مذنب. كان على رون ورامونا أن يخضعوا لحماية مستشار ديونهما بعد الإخلاء القسري ، لكنها لم تشعر على الإطلاق. أرادت الاستمرار في امتلاك أموالهم الخاصة ، حتى لو كان ذلك يعني أنهم لن يحصلوا على منزل جديد.
ذكرني المثال في الفيلم الوثائقي بعرض تقديمي من تيم أوربين من عام 2015 (http://waitbutwhy.com). يخبر في العرض أنه هو نفسه يعاني من التسويف. وبالطبع فهو ليس وحده في هذا. والعديد من رواد الأعمال لدينا فعلوا ذلك بالطبع. وربما تكون أنت نفسك أيضًا ... ليس نادرًا ، يبلغ رائد الأعمال عندما يكون الوقت من 2 إلى 12 عامًا. في بعض الأحيان بسبب الخوف من الفشل أو الخوف من عواقب مثل هذا التسجيل ، ولكن أحيانًا أيضًا بسبب الأسباب التي وصفها تيم أوربن.
يشير Tim إلى أن رأس كل شخص يشبه الصورة أدناه.
كل شخص لديه الخيارات (ذلك الرجل المضحك على رأس هناك) لاتخاذ قرارات عقلانية. فقط لماذا لا نفعل ذلك؟ فكيف عندما يكون لديك موعد نهائي للمكتب يوم الجمعة ، فلن تبدأ أبدًا العمل في المشروع كما هو مخطط يوم الاثنين حتى تتمكن من إنهاء كل شيء يوم الخميس براحة البال؟ لماذا نبدأ جميعًا بشكل جماعي يوم الخميس ونجلس خلف الكمبيوتر المحمول في وقت متأخر من المساء ، وأكياس ضخمة تحت الجدران لتلبية الموعد النهائي يوم الجمعة؟ ذلك لأن هذا الرجل الصغير على عجلة القيادة ليس وحده. يرافقه شخص يعيش بمفرده هنا والآن:
De قرد إشباع فوري يفكر فقط هنا والآن يريد فقط فعل أشياء ممتعة. بالتأكيد ليست الأمور المتعلقة بالمواعيد النهائية. لكن مشاكل الديون هي أيضًا شيء لا يريد القرد معرفته. غالبًا ما يستمر رواد الأعمال لدينا في ممارسة الأعمال التجارية لفترة طويلة ويؤجلون طلب المساعدة. بعد كل شيء ، لا يزال يبدو أن كل شيء يسير على ما يرام من الخارج.
غالبًا ما يكون هناك طريق طويل لنقطعه حيث لا يرغب رواد الأعمال في رؤية أن أعمالهم لا تسير على ما يرام. بعد كل شيء ، ستستمر هذه المهمة غدًا أو الأسبوع المقبل ... ستتبع فترة يتم فيها ملء حفرة بآخر وسيتم تطبيق ما يسمى بسياسة النعام. هذا القرد لديه وقت كبير خلال هذه الفترة. لحسن الحظ ، وفقًا لتيم ، ليس هناك هذا القرد فقط ، ولكن هناك شيء يؤثر على قراراتنا:
غالبًا ما تكون هذه هي اللحظة التي يقوم فيها الناس بهذا الاتصال الأول معنا. الديون تأخذ ، على سبيل المثال ، هناك طرد أو قطع المياه أو الغاز. في مثل هذه اللحظة ، لم يعد لدى القرد أي مدخلات بعد الآن ، ويحدد وحش الذعر الدعوة للعمل ...
خلال مقابلة تناول ، نتحقق مع رجل الأعمال ما إذا كان أو أنها تظهر أيضًا هذا النوع من السلوك وما يمكننا القيام به حيال ذلك معًا. قد يكون هذا هو التسويف المذكور ، والسلوك الذي يريده الناس لتحديد كل شيء بأنفسهم ، كما رأينا في الفيلم الوثائقي مذنب ، ولكن يتم مناقشة قضايا أخرى أيضًا. ومن الأمثلة على عدم القدرة على العمل ، ومشاكل الإدمان أو العنف المنزلي. كما أن القدر الكبير من المخاوف المالية يسبب أحيانًا مشاكل زوجية ، وبالطبع يتم مناقشتها أيضًا بشكل مكثف خلال هذه المحادثة.
غالبًا ما يمثل الافتقار إلى المحاسبة وعدم وجود إقرارات ضريبية غير صحيحة مشكلة ، ما زلنا نواجهها نحن ورجل الأعمال. لقد أنشأنا Stichting Hulp Bij Boekhoudt (SHBB) لهذا الغرض.
نظرًا لأن رائد الأعمال غالبًا ما يكون أول من يتوقف عن الدفع للمحاسب في الأوقات الصعبة ، فإنه يغمره المطر. تتبع التقييمات الرسمية والعملية راكدة لأن السلطات الضريبية (محقة) ترفض التعاون. بعد كل شيء ، لا يمكن تحديد الديون للسلطات الضريبية. في بنك SHBB ، يعمل المحاسبون بمعدل منخفض للغاية من وجهة نظر اجتماعية. غالبًا ما يتقاضون حوالي 20 ٪ فقط من سعر الساعة الحالي في السوق ، وبهذه الطريقة يمكن تصحيح الأمر في غضون فترة زمنية قصيرة جدًا.
بمجرد تقديم الإعلانات واستقرار الوضع المالي المتبقي أيضًا ، سيبدأ الاتصال مع جميع الدائنين. نكتب أولاً إلى الدائنين لطلب منح التأجيل ثم نطلب أيضًا مبلغ المطالبة. على الرغم من حقيقة أن الدائن موجود على الجانب الآخر من الجدول ، فإنك ترى أيضًا نفس الأنماط السلوكية التي يمكن التعرف عليها هنا. للدائنين أيضًا اهتمامات مختلفة ، وبالتالي يظهرون أيضًا سلوكًا مختلفًا. في بعض الأحيان معقول ، وأحيانًا لا. الجار الذي اقترض منه رجل الأعمال المال له مصالح مختلفة تمامًا عن مصالح البنك الذي لديه ائتمانًا مفتوحًا. بالتأكيد إذا لم يقترض صاحب المشروع المال من الجار فحسب ، بل كان هناك أيضًا نزاع حول الحدود ، على سبيل المثال. يمكن للعواطف في بعض الأحيان أن تجعل من الصعب العثور على العقلانية والإنصاف.
عندما يكون الدائن في الواقع أفضل حالاً من خلال التعاون على مغفرة ، قد يكون بالطبع هو أنه لا ينتظره على الإطلاق. إنه غاضب ، يشعر بالغش ، أو قد يحتاج بشدة إلى المال بنفسه. في أحد البنوك الكبيرة ، قد يضطر الموظف إلى الالتزام بالسياسة الموضوعة وعدم منح الإعفاء.
الأمر متروك لمستشارينا للعمل كوسيط وإيجاد أفضل حل لجميع الأطراف المعنية. وفقًا للقوانين واللوائح المعمول بها ، نقدم أقصى ما يمكن تحقيقه لدائنيه نيابة عن صاحب المشروع. نقوم بذلك في المرحلة الأخيرة: مرحلة المعالجة. المزيد عن هذا في العمود التالي.
Manon Luitjens-Bakker ، رئيس فريق الإفلاس في Zuidweg & Partners